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在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代下，成功的兒童樂(lè)園加盟店，不但擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)（地理位置好人氣旺、樂(lè)園主題裝修美、超多爆款兒童樂(lè)園設(shè)備等），更須擁有高端的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能持續(xù)又穩(wěn)定的盈利。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微博、微信、視頻直播等自媒體的興起，人人都是記者，人人都是發(fā)聲器，信息像潮水般涌到大眾面前，導(dǎo)致廣告信息吸引人的注意力更難了。這也造成信息基本不再有價(jià)值，真正有價(jià)值的是注意力。因此鎖住消費(fèi)者的注意力成為兒童樂(lè)園營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。研究發(fā)現(xiàn)，做到以下三點(diǎn)的信息更容易獲得大腦的通過(guò)，更受大腦偏愛(ài)。
1.與目標(biāo)客戶自身利益相關(guān)
先講一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)：實(shí)驗(yàn)者拿著一張有幾十種實(shí)物(如小刀、帽子、面包、汽車(chē)、香煙、書(shū)……)的廣告圖片，給被試者看數(shù)秒鐘，然后要求被試者將看到的物品，盡可能地回憶出來(lái)。測(cè)試的結(jié)果是：幾乎所有處于饑餓中的窮苦孩子都看到了面包，有的還能準(zhǔn)確地描繪出面包的形狀和色澤；而另一組富人的孩子，他們看到面包的比例大大小于窮人的孩子，而看到新奇的玩具的比例卻高于窮人的孩子。
可見(jiàn)，在一個(gè)廣告中能看到什么和不能看到什么，并非取決于視覺(jué)本身，而是取決于觀察者想看到什么和不想看到什么。只有觸動(dòng)了消費(fèi)者自身利益的廣告才具有更大的吸引力效果。
2.追隨消費(fèi)者的興趣
在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，沒(méi)人愿意看廣告，消費(fèi)者會(huì)利用各種軟件自動(dòng)屏蔽掉移動(dòng)硬件上的各種廣告，因此，硬廣告很難奏效，其“露臉出境”的機(jī)會(huì)也變得越來(lái)越渺茫了。而植入式的內(nèi)容軟廣告將廣告置入“情景場(chǎng)”，其隱蔽性強(qiáng)，很容易穿過(guò)屏蔽系統(tǒng)，進(jìn)入消費(fèi)者的大腦中，并且讓其暫時(shí)忘記置入式廣告背后隱藏的功利性，而沉醉于對(duì)被置入物的欣賞中。然后相關(guān)內(nèi)容會(huì)不知不覺(jué)地把他們引向營(yíng)銷(xiāo)的主體。
3.借勢(shì)重大事件
現(xiàn)在是刷屏的時(shí)代，消費(fèi)者常常對(duì)各種信息視而不見(jiàn)，但有一種信息就算與我們沒(méi)有直接關(guān)系，我們也會(huì)關(guān)注并且記住，那就是社會(huì)重大事件的相關(guān)信息。因此，我們的廣告內(nèi)容要適當(dāng)融入這類(lèi)信息，提高廣告的傳播性，比如節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以“全城造勢(shì)”，資金充足的情況下，可以實(shí)現(xiàn)報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外等全方位覆蓋。
經(jīng)營(yíng)兒童樂(lè)園加盟店時(shí)，應(yīng)注重消費(fèi)者管理方面的工作，最好能夠建立起每一個(gè)消費(fèi)者的檔案，以便后期追蹤服務(wù)。
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