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目前電玩場地內(nèi)常規(guī)的機(jī)臺種類有模擬機(jī)、彩票機(jī)和禮品機(jī)。大家在配置機(jī)臺的時候，多多少少都會配一些彩票機(jī)，但并不會太在意彩票機(jī)的經(jīng)營，也不重視彩票機(jī)玩家的管理分析、機(jī)臺營收分析和禮品供應(yīng)，簡單理解為不能缺少這個機(jī)種，必須來上那么幾臺，所以就配了一些，很少去思考這些機(jī)器的營收如何，數(shù)據(jù)如何，顧客的可持續(xù)經(jīng)營等問題。不了解游藝機(jī)臺，不能發(fā)揮其特點來為游樂場贏取更多利潤，這是在浪費資源，下面我們就來深入的了解一下彩票機(jī)吧。
彩票機(jī)的分類
從表現(xiàn)原理上看，有機(jī)械類的彩票機(jī)、有屏幕類的彩票機(jī)。市場上這兩類產(chǎn)品有很多，我們可以采購到不少經(jīng)典的產(chǎn)品；
從玩家上手難易程度劃分，有簡單無腦型的彩票機(jī)，這類彩票機(jī)勝在上手快，簡單易懂，走高頻投幣、快速出獎的路子。有技巧性和策略性兼具彩票機(jī)，需要玩家投入精力，研究玩法方可獲得更多的彩票，這類機(jī)器的粘性更高一些，單人上機(jī)時間和耗幣量會更多。
有適合兒童或親子同玩的彩票機(jī)，這種機(jī)器玩的是游戲和親子協(xié)作，獎票的多少是次要的；
有針對女性玩家的彩票機(jī)，這類彩票機(jī)外觀漂亮、內(nèi)容形象都比較Q版，里里外外的顏值都很高，是場地內(nèi)的Queen，是最亮眼的吸睛機(jī)臺；
有適合彩票機(jī)專業(yè)玩家的機(jī)型，這些玩家會很在意出票率，對通關(guān)玩法非常清楚，他們會去研究哪個機(jī)器的出票率更高，哪臺機(jī)器有JP，JP如何獲得，如何撿漏。而這些人是不會去玩親子類彩票機(jī)的，對太簡單的機(jī)器也興致泛泛，他們最愛有JP的機(jī)器，這樣的機(jī)器才對他們的口味，每天刷幾次JP是他們最有成就感的事情，還會把中JP的畫面分享到玩家群或者朋友圈。
此外，隨著我們對游藝設(shè)備運(yùn)營的精細(xì)化，會有更多定位精準(zhǔn)的彩票機(jī)出現(xiàn)。
彩票機(jī)重要參數(shù)
出票率：投入一枚游戲幣獲得的彩票數(shù)量，這是一個平均值，也叫出票數(shù)，或每幣出票數(shù)，單位：票/幣。如出票率是40票/幣，意思是每個幣的平均出票數(shù)是40張。絕大部分的彩票機(jī)都可以設(shè)置這個參數(shù)，不過請注意，這是一個平均值，或者是范圍值，并非每投入一個幣就會出40張彩票；
返獎率：返還給玩家的價值與玩家投入價值之間的比例，是一個概率事件。如返獎率是60%，意思是玩家投入了100元，大致能拿到價值60元的禮品；
兌換率：兌換單位價值的禮品所需要的彩票數(shù)，也叫兌獎率，兌換數(shù)，單位：票/元。如兌換率是100票/元，意思是兌換1元的禮品需要100張彩票；
幣值：每個游戲幣的平均價格。一些門店喜歡用最優(yōu)惠套餐算出的每幣價格作為幣值，也有用更客觀的加權(quán)幣值作為平均幣值的。
為什么要弄清楚這些概念？我們要搞清楚一個幣多少錢(收入)，返還給玩家多少錢的禮品(成本)，自己剩多少錢(利潤)。弄明白這幾個概念之后，一元錢的禮品要多少票來兌換就很容易搞明白了。公式如下：
兌換率 = 出票率 ÷ 幣值 ÷ 返獎率
舉例如下表：
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序號 |
幣值（元/幣） |
出票率（票/幣） |
返獎率 |
兌換率（票/元） |
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1 |
0.7 |
30 |
20% |
214 |
|
2 |
0.7 |
40 |
30% |
190 |
|
3 |
0.7 |
50 |
40% |
178 |
|
4 |
1 |
30 |
20% |
150 |
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5 |
1 |
40 |
30% |
133 |
|
6 |
1 |
50 |
40% |
125 |
以上方法，是用數(shù)學(xué)的方法來計算的，要計算出票率和返獎率，只需要調(diào)整一下公式就可以了。
當(dāng)然，我們也可以用投入產(chǎn)出這樣更容易理解的方法來推導(dǎo)。因為最終目標(biāo)是要顧客接受我們的返獎率，我們假設(shè)一個我們能夠承受的返獎率，比如60%，幣值是0.8元/幣，統(tǒng)計出來的出票率是40票/幣。
收入：0.8元；
毛利：0.8*(100%-60%)=0.8*40%=0.32元；
成本：0.8*60%=0.48元；
一個幣出40張票，價值0.48元，那么1張票的價值是0.48÷40=0.012元/張，1元的禮品需要40÷0.48≈83張票。
一些精細(xì)化管理的門店會在成本中加入實物彩票的成本、機(jī)臺折舊等參數(shù)，對成本的計算更準(zhǔn)確一些。
彩票機(jī)的難點和靈活性都體現(xiàn)在這幾個參數(shù)中，只要我們控制好這些參數(shù)，控制好這幾個參數(shù)之間的關(guān)系，靈活運(yùn)用，我們的彩票機(jī)就立于不敗之地了。同樣的，彩票機(jī)相對于其他的機(jī)種更有難度，也恰恰體現(xiàn)在這幾個參數(shù)上，一步算錯，就有可能讓我們機(jī)器白開了，電費、人力成本還要自掏腰包補(bǔ)貼進(jìn)去。
如何看待彩票機(jī)在場地的作用？
彩票機(jī)是一種天生具備粘性的游戲機(jī)。彩票機(jī)是一種有獎類游戲機(jī)，通過玩游戲，獲得彩票，累積彩票，一步一步的累積快樂值，并且在兌換禮品時快樂值達(dá)到最大。彩票機(jī)的機(jī)器特性也決定了獎票的獎勵極少落空，很少會有挫敗感，更多的是不斷獲得快樂值(看到機(jī)器不斷的出票，是不是非常爽？)。這就像我們玩網(wǎng)絡(luò)游戲的時候，不斷地刷怪、下副本、經(jīng)驗蹭蹭蹭的往上漲，duang，升級了。
彩票機(jī)游戲內(nèi)容的趣味性也越來越強(qiáng)，特別是近幾年大量優(yōu)秀的屏幕類彩票機(jī)的出現(xiàn)，而且這些游戲內(nèi)容和形式也借鑒了網(wǎng)游的一些思路。如：
引入道具----游戲過程中可以使用炸彈，無限子彈，收集星星或點燈等道具，道具的釋放加強(qiáng)了游戲的可玩性和不可預(yù)估的游戲收益；
引入副本----達(dá)到條件可跳轉(zhuǎn)到另外的場景進(jìn)行游戲；
引入BOSS----觸發(fā)BOSS場景，可以獲得更豐厚的獎票或其它道具回報，畫面和場景的切換，游戲的豐滿度更高，游戲收益的控制手段也更多；
內(nèi)部金幣返還----金幣轉(zhuǎn)化為游戲點數(shù)，通過一定金幣的返還，讓玩家上機(jī)時間更長，更有利于調(diào)整游戲收益。
這些設(shè)定，讓玩家“欲罷不能”增加上機(jī)時間及單次游戲的投入。部分屏幕類彩票機(jī)的通關(guān)時間和吞幣設(shè)定非常明顯，20~30分鐘內(nèi)消耗100~150幣，能夠把整個游戲的各個關(guān)卡體驗一遍，而20~30分鐘對應(yīng)的剛好是一個顧客在場所內(nèi)的平均滯留時間，100~150幣折算為大部分游樂場的套餐，約為100元，這是顧客最喜歡購買的套餐。
一些彩票機(jī)讓玩家欲罷不能，當(dāng)然也有適合更大顧客群體——散客喜歡的彩票機(jī)。這一類彩票機(jī)以游戲過程簡單易懂，上手快速為主要特點，游戲中的關(guān)鍵點和關(guān)鍵時機(jī)直觀清晰，一目了然，讓玩家清楚的知道怎樣才能獲得更好的游戲收益，玩家的“游戲水平”和手眼協(xié)調(diào)能力決定了玩家收益。
彩票機(jī)是適合散客玩家和專業(yè)玩家、具備鎖客屬性的一種游戲機(jī)臺，是門店不可或缺的機(jī)型，是在現(xiàn)有行業(yè)政策下，大有潛力可以挖掘的游戲機(jī)種，舍“我”其誰？
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出處：游樂設(shè)備_兒童游樂設(shè)備_淘氣堡廠家_兒童游藝機(jī)_樂園設(shè)備_室內(nèi)兒童樂園_兒童樂園加盟視頻官網(wǎng) 發(fā)布日期：2018-11-10 16:32:57 瀏覽次數(shù)：3274 
