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　　隨著兒童人口數(shù)量不斷呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，伴隨著年輕家長(zhǎng)對(duì)孩子早期教育越來(lái)越重視，以?xún)和瘶?lè)園為主體的兒童項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)一路持續(xù)走紅，室內(nèi)兒童樂(lè)園也已經(jīng)從最初的北上廣，走向二、三線(xiàn)城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。誠(chéng)然，有些樂(lè)園熱鬧非凡，而有些卻門(mén)庭冷落，那為什么經(jīng)營(yíng)者的狀況竟會(huì)有如此大的差別呢?或許你的樂(lè)園已經(jīng)走入了誤區(qū)，而你卻還沒(méi)有察覺(jué)，或許你的兒童樂(lè)園一開(kāi)始的宣傳工作就沒(méi)有做好，導(dǎo)致已經(jīng)開(kāi)了很久了卻很少有人知道你的兒童樂(lè)園的存在······

　　那么，當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一家兒童樂(lè)園時(shí)，如何才能夠更好的宣傳我們的兒童樂(lè)園呢?在制定品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的時(shí)候，一定要根據(jù)自己的實(shí)力，量力而行。

　　首先，品牌的塑造離不開(kāi)資金的支持，但是如果只為了塑造品牌而不顧及收支的平衡，最終只會(huì)讓企業(yè)走向滅亡。要想開(kāi)好兒童樂(lè)園，首先要樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，然后才是合理的宣傳：

　　1、幼兒園是兒童樂(lè)園目標(biāo)群體最集中的地方，拿出一部分費(fèi)用來(lái)與幼兒園、培訓(xùn)中心合作是非常有必要的，比如免費(fèi)為幼兒園的孩子們提供學(xué)習(xí)用品，然后在這些學(xué)習(xí)用品上印刷我們兒童樂(lè)園的LOGO，這樣便能夠在短時(shí)間內(nèi)提升兒童樂(lè)園的知名度，并且還能增加自己的親和力。

　　2、如果附近有名氣的玩具店或母嬰店，則可以與其聯(lián)合，協(xié)助其做一次老顧客回饋活動(dòng)，便會(huì)得到意想不到的效果。

　　3、實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化，讓老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)，給一些老客戶(hù)一些適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠;金杯銀杯不如百姓的口碑。

　　4、在費(fèi)用相對(duì)較低的情況下，為了在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張市場(chǎng)，還可以找媒體、網(wǎng)絡(luò)對(duì)兒童樂(lè)園進(jìn)行報(bào)道，使兒童樂(lè)園很快就具有很高的知名度，在媒體、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道時(shí)，可以采取軟性廣告的方式，比如在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上以你的兒童樂(lè)園開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，登載兒童樂(lè)園中發(fā)生的活動(dòng)，趣事等等，這種方式要比刊登正式廣告有效的多。

　　5、在費(fèi)用相對(duì)較低的情況下，為了在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張市場(chǎng)，可以找媒體對(duì)自己樂(lè)園進(jìn)行報(bào)道，這樣很快就具有很高的知名度。在媒體報(bào)道時(shí)，可以采取軟廣的方式，比如在報(bào)紙上以你的室內(nèi)兒童樂(lè)園為名開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，登載游樂(lè)場(chǎng)中發(fā)生的活動(dòng)，趣事等等，這種方式要比刊登正式廣告有效的多。

　　此外，兒童樂(lè)園宣傳要掌握三大原則：

　　1、前期宣傳要精準(zhǔn)

　　與其用低價(jià)吸引一大堆臨時(shí)客戶(hù)，不如吸引一些可能成為持久客戶(hù)的消費(fèi)者。在活動(dòng)前期宣傳中，樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者要想好本次活動(dòng)主要面向哪一類(lèi)消費(fèi)者，是只針對(duì)學(xué)齡前兒童還是周邊所有0-12歲的兒童，是維護(hù)老顧客為主還是開(kāi)發(fā)新顧客為主?

　　確定好宣傳對(duì)象后，在進(jìn)行節(jié)假日促銷(xiāo)前就能有的放矢地進(jìn)行宣傳了，如果是想吸納更多新客戶(hù)，可以挑選樂(lè)園內(nèi)最具特色的項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)惠折扣、趣味比賽或活動(dòng)等，讓新客戶(hù)一試難忘，最終轉(zhuǎn)化成老客戶(hù);如果樂(lè)園方是維護(hù)老客戶(hù)，那可以挑出只為會(huì)員開(kāi)放的特價(jià)項(xiàng)目，并通過(guò)短信方式告知會(huì)員客戶(hù)，以彰顯樂(lè)園對(duì)老客戶(hù)的重視。

　　2、活動(dòng)要吸引，收入要保證

　　任何不以?huà)赍X(qián)為目的的活動(dòng)都是耍流氓，如果經(jīng)營(yíng)者通過(guò)超低價(jià)格吸引到一大堆顧客在活動(dòng)期間上門(mén)消費(fèi)，表面好像人氣很旺，但實(shí)際上能掙到的利益是很有限的，而且如果因?yàn)轭櫩吞�多而減低了良好的消費(fèi)體驗(yàn)，還有可能流失一部分潛在的會(huì)員客戶(hù)。

　　所以在活動(dòng)進(jìn)行前，樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者要預(yù)估好自身可以承受的最大客流，在方案中選好合適自己樂(lè)園進(jìn)行的活動(dòng)，并配套一定的臨時(shí)工作人員，務(wù)求讓活動(dòng)順利進(jìn)行，讓顧客開(kāi)開(kāi)心心在樂(lè)園里過(guò)節(jié)。在優(yōu)惠力度上，可以用一個(gè)人氣較差的項(xiàng)目搭配一個(gè)人氣較高的項(xiàng)目，人氣較差的項(xiàng)目?jī)?yōu)惠力度大，人氣較高的優(yōu)惠力度小，兩者平均后的優(yōu)惠看上去就足夠吸引了。

　　3、活動(dòng)是一時(shí)，交心是一生

　　雖然節(jié)假日的活動(dòng)在一年里并不少，但任何優(yōu)惠促銷(xiāo)或活動(dòng)都只能起到短期內(nèi)吸引客流的作用，樂(lè)園方想讓顧客長(zhǎng)期在自己的樂(lè)園消費(fèi)，就要善于總結(jié)和分析。例如這次活動(dòng)是親子活動(dòng)比較受顧客歡迎，還是趣味比賽參與性強(qiáng)?顧客對(duì)活動(dòng)的滿(mǎn)意程度如何，有什么做得不好的地方等等。

　　分析了解活動(dòng)過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，可以在下次進(jìn)行活動(dòng)前有所準(zhǔn)備，能揚(yáng)長(zhǎng)避短，使下次的活動(dòng)更能直擊顧客的心，讓他們以后在節(jié)假日出行和日常娛樂(lè)時(shí)首先想到自己的兒童樂(lè)園。

　　要想成功的經(jīng)營(yíng)好一家兒童樂(lè)園，讓兒童樂(lè)園真正成為孩子們玩耍的天堂，不僅需要在宣傳方面做到位，還需要明白目前你的兒童樂(lè)園可能存在哪些誤區(qū)，只有跳出誤區(qū)，才能有所轉(zhuǎn)變，否則一直深陷在誤區(qū)，做得再多努力都是無(wú)濟(jì)于事。接下來(lái)我們來(lái)看下你的兒童樂(lè)園存在哪些誤區(qū)?

　　一、疏忽對(duì)老會(huì)員的維護(hù)

　　通過(guò)活動(dòng)促銷(xiāo)，吸引顧客辦卡，一旦錄入顧客的基本信息，成為會(huì)員之后，就不再給予關(guān)心和問(wèn)候，而是把精力轉(zhuǎn)移到新會(huì)員的開(kāi)發(fā)上，缺乏對(duì)老會(huì)員的維護(hù)服務(wù)，無(wú)法激活老會(huì)員的二次消費(fèi)，在沒(méi)有良好口碑推波助瀾的環(huán)境下，造成老會(huì)員流失的同時(shí)也使得新會(huì)員的開(kāi)發(fā)變得更加困難。

　　二、員工銷(xiāo)售有余，專(zhuān)業(yè)不足

　　兒童樂(lè)園的工作人員要明確地掌握自己的職務(wù)要求，不要一味地推銷(xiāo)，而當(dāng)被問(wèn)及到設(shè)備、育嬰方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)，只會(huì)搪塞地說(shuō)一句，“不清楚”。要知道“顧問(wèn)式的銷(xiāo)售”才能得到顧客的信任，是一把與顧客之間建立長(zhǎng)久穩(wěn)定關(guān)系的利器。

　　三、盲目壓縮成本

　　室外的樂(lè)園越來(lái)越多的走進(jìn)了室內(nèi)，除了不受氣候影響的限制之外，還有一個(gè)很大的因素就是安全，這是一直以來(lái)的重中之重。《質(zhì)量法》規(guī)定，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品都應(yīng)標(biāo)明廠名、廠址及合格證，并應(yīng)有明確規(guī)范的漢字說(shuō)明，不要盲目壓縮成本造成安全隱患，選擇安全環(huán)保的游樂(lè)設(shè)備才是經(jīng)營(yíng)者的明智之舉。

　　四、過(guò)于追求坪效業(yè)績(jī)

　　兒童樂(lè)園坪效的計(jì)算可以帶給我們很多重要的信息。比如說(shuō)，樂(lè)園里哪些板塊受歡迎程度較高，但這并不等同于選擇的游樂(lè)板塊越火越好，設(shè)備擺放越多越好，經(jīng)營(yíng)者需要的是科學(xué)合理的規(guī)劃。如果經(jīng)營(yíng)的游樂(lè)項(xiàng)目過(guò)于類(lèi)似，反而會(huì)引起不必要的競(jìng)爭(zhēng)，讓顧客有了更多的選擇空間;如果只是為了一味地增加設(shè)備，不預(yù)留通道空間，反而給顧客帶來(lái)雜亂無(wú)章的擁堵感，影響游樂(lè)體驗(yàn)。

　　兒童游樂(lè)園未來(lái)運(yùn)營(yíng)的五大發(fā)展趨勢(shì)

　　一、主題與IP資源結(jié)合，強(qiáng)調(diào)獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性

　　目前已經(jīng)有眾多品牌聯(lián)合合作，通過(guò)IP前期積累的粉絲基礎(chǔ)，結(jié)合后具備較強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)，雙贏效果。

　　二、根據(jù)商業(yè)定位量身定制多主題門(mén)店

　　根據(jù)具體的場(chǎng)地空間，及商業(yè)定位量身定制適合開(kāi)發(fā)商的游樂(lè)項(xiàng)目，既可以使得開(kāi)發(fā)商通過(guò)投資收益填補(bǔ)租金優(yōu)惠，又可以避免同質(zhì)化。

　　三、客群范圍逐漸延展至成人

　　在主題游樂(lè)園的運(yùn)營(yíng)模式中，越來(lái)越多兒童游樂(lè)項(xiàng)目已不再局限于家長(zhǎng)觀看、兒童玩耍的傳統(tǒng)模式，而是將家長(zhǎng)引入共同參與兒童娛樂(lè)中，實(shí)現(xiàn)親子互動(dòng)。

　　四、試圖打通整條產(chǎn)業(yè)鏈

　　部分品牌試圖打通整條產(chǎn)業(yè)鏈，增加潛在收入項(xiàng)目，為品牌持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。這種主題衍生化不僅在游樂(lè)設(shè)備上體現(xiàn)某一主題，更設(shè)置兒童主題餐廳、主題衍生品售賣(mài)店等，達(dá)到經(jīng)營(yíng)面積的效益最大化。

　　五、主題細(xì)分化多個(gè)新興元素

　　主題個(gè)性化，劃分具有獨(dú)特的大童、中童、幼童等特色產(chǎn)品區(qū)域，同時(shí)主題細(xì)分化到動(dòng)漫、海洋、運(yùn)動(dòng)、童話(huà)、魔幻、科技、冰雪等層出不窮的新興元素。

　　兒童樂(lè)園的前景是美好的，我們經(jīng)營(yíng)兒童樂(lè)園的時(shí)候要真正根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)癥下藥，做好一切準(zhǔn)備工作，迎接更大的挑戰(zhàn)，力爭(zhēng)在2018年迎來(lái)生意火爆的一年吧!