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　　購買兒童游樂設(shè)備的投資商在咨詢過程中都會問到這樣幾個問題：

　　1、你們家的兒童游樂設(shè)備價格怎么樣?

　　2、你們家的質(zhì)量和其他家的相比怎么樣?

　　3、你們家的產(chǎn)品是新款的、受歡迎的嗎?

　　4、你們家的.......

　　面對這樣的問題，有些銷售人員都會表現(xiàn)的與眾不同，對于客戶而言，想要得到的答案也是不同的。

　　如果銷售人員說我們家的產(chǎn)品比人家的不僅便宜，而且質(zhì)量有保證，新款上市，經(jīng)營掙錢不在話下。這樣肯定的話語，客戶聽到之后都會產(chǎn)生一個共同的想法：這個人說話挺能吹，把自己廠家的兒童游樂設(shè)備夸上了天，真是王婆賣瓜，自賣自夸啊。

　　如果銷售人員對于這樣的問題頓時改變了語氣，變得小聲結(jié)巴，說明這個銷售人員對于自己公司的產(chǎn)品不自信，而且對自己廠家的設(shè)備質(zhì)量有所了解。

　　這兩種回答都可能失掉客戶，銷售人員該如何選擇呢?其實(shí)，當(dāng)客戶問到兒童游樂設(shè)備的質(zhì)量、價格時，我們是不能保證所銷售的設(shè)備就是最低價、最好的，因?yàn)槊恳粋�廠家的銷售價格都是根據(jù)自己的生產(chǎn)成本而定的，不同地區(qū)的物料價格、員工工資等都是不同的，所以價格就會受到成本的影響。

　　如果想要得知每一個廠家的兒童游樂設(shè)備質(zhì)量，這就需要客戶自己來評價了�？蛻艨梢詠韽S家看一下廠家的生產(chǎn)過程、半成品與成品的制作、零件的配置等，經(jīng)過多家考察與參考進(jìn)行決策。

　　至于產(chǎn)品的新穎，客戶可以從市場、游樂園的經(jīng)營地區(qū)進(jìn)行考察，吸引兒童娛樂的產(chǎn)品就是最穩(wěn)定的，新款游樂設(shè)備的最大贏利點(diǎn)主要在于游樂設(shè)備的娛樂性，娛樂性強(qiáng)的設(shè)備就是兒童游樂設(shè)備的“精英”。

　　所以，當(dāng)客戶問到類似的問題時，主要在于客戶的親身體驗(yàn)與觀察，眼見為實(shí)，自己判斷。

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